“고객 수익성 샘플” 콘텐츠 팩은 마케팅 자료를 제조하는 회사에 대한 대시보드, 보고서 및 데이터 집합을 포함합니다. 이 대시보드는 5개 비즈니스 단위 관리자(즉, 임원), 제품, 고객 및 총수익(GM)에 대한 주요 메트릭을 확인하기 위해 CFO에 의해 만들어졌습니다. 수익성에 영향을 주는 팩트를 한 눈에 볼 수 있습니다.

이 샘플은 비즈니스 중심 데이터, 보고서 및 대시보드가 포함된 Power BI를 사용하는 방법을 보여 주는 시리즈의 일부입니다. 이 샘플은 익명화된 obviEnce(www.obvience.com)의 실제 데이터입니다.

이 샘플에 대한 데이터 집합(Excel 통합 문서)만 다운로드할 수도 있습니다.

대시보드가 시사하는 점은 무엇입니까?

회사 범위의 대시보드 타일

이 타일은 CFO가 자신에게 중요한 높은 수준의 회사 메트릭을 볼 수 있도록 해 줍니다. 관심을 끄는 무언가를 발견하면 타일을 선택하여 데이터를 상세히 확인할 수 있습니다.

  1. 우리 회사의 총수익은 42.5%입니다.
  2. 80명의 고객이 있습니다.
  3. 5가지 제품을 판매합니다.
  4. 2월에 가장 낮은 수익 분산 %를 잡았으며, 그 다음인 3월에 가장 높게 잡았습니다.
  5. 수익의 대부분은 동부 및 북부 지역에서 얻습니다. 총수익은 일부 추가 조사가 필요한 ER-0 및 MA-0으로 예산을 결코 초과하지 않습니다.
  6. 해당 연도의 전체 수익은 예산에 가깝습니다.

관리자 전용 대시보드 타일

이 타일은 팀 성과 기록표를 제공합니다. CFO는 관리자들을 추적해야 하며, 이 타일들은 GM%를 사용하여 높은 수준의 개요를 제공합니다. GM% 추세를 어떤 관리자에게도 예상하지 않는 경우, 더 조사할 수 있습니다.

Annelie의 GM%가 가장 낮지만 꾸준한 증가가 보입니다. 반면 Valery의 GM%가 현저히 떨어진 것을 확인했습니다. Andrew는 불안한 한 해를 보냈습니다. 원본 보고서를 열려면 관리자 전용 대시보드 파일을 클릭합니다. 보고서는 3페이지로 되어 있으며 “업계 수익 분석” 페이지에 열립니다.

보고서의 페이지 탐색

보고서는 다음과 같이 3페이지로 구성되어 있습니다.

  • “팀 성과 기록표”는 관리자 5명의 성과와 그들의 “비즈니스 기록”에 중점을 둡니다.
  • “업계 수익 분석”은 업계 전체에서 돌아가는 상황과 비교하여 수익성을 분석하는 방법을 제공합니다.
  • “경영진 성과 기록표”는 각 관리자가 Cortana에서 볼 수 있는 형식으로 제공합니다.

팀 성과 기록표

팀 멤버 중 두 명에 주목하여 어떤 통찰력을 얻을 수 있는지 보겠습니다. 왼쪽 슬라이서에서 Andrew의 이름을 선택하여 Andrew에 대한 데이터만 표시하도록 보고서 페이지를 필터링합니다.

  • KPI를 신속하게 보려면, Andrew의 수익 상태를 봅니다 - 녹색입니다. 성과가 좋습니다.
  • “월별 예산에 대한 수익 변동 %” 영역 차트는 2월의 부진을 제외하고는 Andrew가 전체적으로 꽤 잘 하고 있음을 보여줍니다. 그의 주요 영역은 동부이며, 그는 49고객과 5(7) 제품을 취급합니다. 그의 GM%는 최상도 최하도 아닙니다.
  • “월별 예산에 대한 RevenueTY 및 수익 변동 %”는 꾸준한 수익 내용을 보여줍니다. 그러나 지역 트리맵 중앙의 사각형을 클릭하여 필터링하면 Andrew가 3월에 인디애나에서만 수익이 있다는 것을 알게 됩니다. 의미가 있거나 더 살펴봐야 하는 내용인가요?

이제 Valery를 봅시다. 슬라이서에서 Valery의 이름을 선택하여 그녀에 대한 데이터만 표시하도록 보고서 페이지를 필터링합니다.

  • RevenueTY 상태에 대한 빨간색 KPI를 볼 수 있습니다. 분명히 더 조사해 봐야 합니다.
  • 그녀의 수익 분산 역시 걱정스러운 그림으로 채워져 있습니다. 그녀는 자신의 수익을 충족시키지 못하고 있습니다.
  • Valery는 불과 9고객만 보유하고 있으며, 겨우 2개 제품만 취급하고 거의 북부의 고객들하고만 일합니다. 이 특수한 상황이 그녀의 메트릭의 넓은 변동폭을 설명해 줍니다.
  • 트리맵의 북부 사각형을 선택하면 Valery의 북부에서의 총수익이 그녀의 전체 수익과 일치함을 보여줍니다.
  • 다른 지역 사각형을 선택하면 흥미로운 사실을 알 수 있습니다. 북부를 제외한 모든 지역에서의 23%에서 79%까지의 그녀의 GM% 범위 및 수익 숫자가 매우 계절에 좌우됩니다.

왜 Valery의 영역이 잘 돌아가지 못하는지 더 알아봅시다. 지역, 다른 비즈니스 단위 및 보고서의 다음 페이지 “업계 수익 분석”을 봅니다.

업계 수익 분석

이 보고서 페이지는 데이터의 다른 조각을 제공합니다. 전체 업계의 총수익을 세그먼트 단위로 나누어 보여줍니다. CFO 는 이 페이지를 사용하여 회사 및 비즈니스 단위 메트릭을 업계 메트릭과 비교해서 추세와 수익성을 설명합니다. 왜 “월별 및 임원 이름별 총수익” 영역형 차트가 팀 전용인 이 페이지에 있는지 궁금할 것입니다. 여기에 있으면 비즈니스 단위 관리자로 페이지를 필터링할 수 있습니다.

업계별로 수익성이 어떻게 달라지는가? 제품 및 고객을 어떻게 업계 별로 나누는가? 왼쪽 위에서 하나 이상의 업계를 선택합니다. (CPG 업계에서 시작) 필터를 지우려면 지우개 아이콘을 선택합니다.

거품형 차트에서 CFO는 수익에 가장 큰 영향을 미치는 가장 큰 거품을 찾습니다. 영역형 차트에서 이름을 클릭하여 관리자로 페이지를 필터링하면 업계 세그먼트별로 각 관리자가 미치는 영향을 쉽게 볼 수 있습니다.

  • Andrew의 영향 영역은 여러 다른 업계 세그먼트에 다양한 GM%(대부분 긍정적인 쪽) 및 Var%로 걸쳐져 있습니다.
  • Annelie의 차트는 그녀가 연방 세그먼트에 중점을 둔 소수의 업계 세그먼트 및 Gladius 제품에 중점을 둔 업계 세그먼트에만 중점을 둔다는 사실을 제외하고는 유사합니다.
  • Carlos는 서비스 세그먼트에 명확한 중점을 두고 좋은 수익을 거둡니다. 그는 하이테크 세그먼트에 대한 분산도 %를 대폭 향상시켰으며, 그에게는 새로운 세그먼트인 업계도 예산에 비해 잘 수행했습니다.
  • Tina는 소수의 세그먼트만 취급하여 가장 높은 GM%을 나타내지만, 가장 작은 크기의 그녀의 거품은 회사의 결론에 그녀가 미치는 영향이 가장 작음을 나타냅니다.
  • 단 하나의 제품만 담당하는 Valery는 불과 5개의 업계 세그먼트에서만 일합니다. 그녀가 업계에 미치는 영향은 계절에 의존하지만 언제나 회사의 결론에 중대한 영향을 미침을 나타내는 큰 거품을 생성합니다. 업계가 그녀의 부정적인 성능을 설명해 줍니까?

질문 및 답변에 질문하여 데이터를 더 보기

우리의 분석은 어느 업계가 Valery에게 가장 많은 수익을 거둘 수 있게 하는지 확인하는 데 도움을 줍니다. 질문 및 답변을 사용해 봅시다.

  1. 맨 위 탐색 모음에서 Power BI 를 선택하여 대시보드로 돌아갑니다.
  2. 대시보드의 가장 위에 있는 질문 및 답변 상자를 선택합니다.

  3. Valery에 대한 업계별 총 수익을 입력합니다. 질문을 입력하면 시각화가 어떻게 업데이트되는지 확인합니다.

배포는 Valery에게 있어 가장 큰 수익 영역입니다.

필터를 추가하여 더 자세히 보기

배포 업계를 살펴보겠습니다.

  1. 대시보드로 돌아가서Andrew의 총수익 추세에 대한 영역형 차트를 선택합니다. 그러면 보고서의 “업계 수익 분석” 페이지가 열립니다.

  2. 오른쪽의 필터 창을 확장하고 배포 업계에 대한 페이지 필터를 추가합니다. 업계 > 모두를 선택하여 현재 선택을 지운 후 배포를 선택합니다.

  3. “월별 및 임원 이름별 총수익” 영역형 차트는 Valery와 Tina만이 이 업계의 고객을 보유하고 있으며, Valery는 6월에서 9월까지만 이 업계에서 일했음을 보여줍니다.

  4. "월별 및 임원 이름별 총수익" 영역별 차트 범례에서 Tina를 선택한 후 Valery를 선택합니다. “제품별 총 수익”에서 Tina가 차지하는 부분은 Valery에 비해 매우 작음을 알 수 있습니다.

  5. 실제 수익을 보려면 대시보드로 돌아가서 질문 및 답변을 사용하여 경영진의 시나리오별 배포에 대한 총 수익을 문의하십시오.

다른 업계에 대해서도 비슷하게 탐색할 수 있으며, 시각적 개체에 고객을 추가하여 Valery의 활동의 원인을 이해할 수도 있습니다.

이제 재생하는 데 안전한 환경입니다. 언제든지 변경 내용을 저장하지 않도록 선택할 수 있습니다. 그러나 변경 내용을 저장하면 언제든지 이 샘플의 새 복사본에 대해 데이터 가져오기 로 이동할 수 있습니다.

다음 단계: 데이터에 연결

이 둘러보기가 Power BI 대시보드, 질문 및 답변, 보고서를 통해 고객 데이터를 파악하는 방법을 확인하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이제 고유한 데이터에 연결할 차례입니다. Power BI를 사용하여 다양한 데이터 소스에 연결할 수 있습니다. Power BI Preview 시작하기에 대해 자세히 알아보세요.

참고 항목

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